Bitte benutzen Sie diese Kennung, um auf die Ressource zu verweisen: https://doi.org/10.48548/pubdata-533
RessourcentypDissertation
TitelMindsets and the Effectiveness of Negotiation Training
Weitere(r) TitelMindsets und die Effektivität von Verhandlungstrainings
DOI10.48548/pubdata-533
Handle20.500.14123/568
Autor*inAde, Valentin  1284893154
Gutachter*inTrötschel, Roman  0009-0009-3817-873X
Schuster, Carolin
Weisenfeld, Ursula  0000-0001-5946-836X  112680577
Betreuer*inTrötschel, Roman  0009-0009-3817-873X
AbstractIn this cumulative thesis, the author presents four manuscripts and two appendixes. In the manuscripts he discusses mindsets and their relation to the effectiveness of negotiation training. His general claim is that mindsets promise to be relevant for training effectiveness. Still, more research needs to be done and chapter 3 presents the Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM) that can be used for some of that research. In the appendixes, the author presents two negotiation training exercises. The first addresses an international refugee policy summit and the second a negotiation over the sale of a large solar pv park in Thailand.

In dieser kumulativen Dissertation präsentiert der Autor vier Manuskripte und zwei Anhänge. In den Manuskripten diskutiert er Mindsets und ihre Beziehung zur Effektivität von Verhandlungstrainings. Seine allgemeine These ist, dass Mindsets viel Relevanz für Trainings-Effektivität versprechen. Dennoch muss mehr Forschung durchgeführt werden, und in Kapitel 3 wird die Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM) präsentiert, welche für einen Teil dieser Forschung verwendet werden kann. In den Anhängen stellt der Autor zwei Übungen für Verhandlungstrainings vor. In der ersten geht es um einen internationalen Gipfel zur Flüchtlingspolitik und in der zweiten um den Verkauf eines großen Solarparks in Thailand.
SpracheEnglisch
Deutsch
SchlagwörterNegotiation; Mindset; Training; Kommunikation; Verhandlung; Mindset; Training
Datum der Disputation2018-10-23
Jahr der Veröffentlichung in PubData2018
Art der VeröffentlichungErstveröffentlichung
Datum der Erstveröffentlichung2018-11-13
EntstehungskontextForschung
AnmerkungenDas Rahmenpapier der kumulativen Dissertation enthält vier Beiträge.
Grad-verleihende InstitutionLeuphana Universität Lüneburg
Veröffentlicht durchMedien- und Informationszentrum, Leuphana Universität Lüneburg
Dateien zu dieser Ressource:
Datei GrößeFormat 

Dissertation_Valentin_Ade_Druckversion_Oktober_2018.pdf
MD5: 106665987a21513d800547a33ab20e7f
Lizenz:  Nutzung nach Urheberrecht
open-access

1.42 MB

Adobe PDF
Öffnen/Anzeigen

Alle Ressourcen in diesem Repository sind urheberrechtlich geschützt, soweit nicht anderweitig angezeigt.

Ansichten
Zitationsformate
Datensatz Exporte
Zugriffsstatistik

Seitenaufruf(e): 92

Download(s): 7