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https://doi.org/10.48548/pubdata-1117
Full metadata record
| Field | Value |
|---|---|
| Resource type | Report |
| Title(s) | Vertriebsorientierte Neuausrichtung von Sparkassen im Geschäft mit Firmenkunden |
| DOI | 10.48548/pubdata-1117 |
| Handle | 20.500.14123/1178 |
| Creator | Schöning, Stephan  0000-0003-1343-9445  12064083XMoltrecht, Jörg |
| Abstract | Aktuell weisen Sparkassen im Geschäft mit Firmenkunden in der Regel eine gute bis sehr gute Marktposition und eine solide Ertragslage auf. Vordergründig gibt es damit scheinbar wenig Anlass, am Marktauftritt und an den etablierten Organisationsstrukturen des Firmenkundengeschäfts in Sparkassen etwas zu ändern. Damit die Wettbewerbsposition in Anbetracht der absehbaren Marktveränderungen langfristig gefestigt werden kann, sind gleichwohl rechtzeitig Maßnahmen zu ergreifen, mit denen eine vertriebsorientierte Ausrichtung des Firmenkundengeschäfts erreicht wird. Dessen Merkmale und Bestandteile werden im Folgenden vorgestellt, wobei als Ausgangspunkte eine Analyse des Status Quo und der marktlichen Herausforderungen dienen. |
| Language | German |
| Keywords | Sparkasse; Vertrieb; Firmenkunde |
| DDC | 330 :: Wirtschaft |
| Year of publication in PubData | 2008 |
| Publishing type | First publication |
| Publication version | Published version |
| Date issued | 2008-03-10 |
| Creation context | Research |
| Faculty / department | Fakultät Wirtschaft und Gesellschaft / BWL |
| Alternative Idenfier(s) | urn:nbn:de:gbv:luen4-opus-141484 |
| Date of Availability | 2024-08-22T09:06:18Z |
| Archiving Facility | Medien- und Informationszentrum (Leuphana Universität Lüneburg  02w2y2t16) |
| Published by | Medien- und Informationszentrum, Leuphana Universität Lüneburg |
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