Mindsets and the Effectiveness of Negotiation Training

In this cumulative thesis, the author presents four manuscripts and two appendixes. In the manuscripts he discusses mindsets and their relation to the effectiveness of negotiation training. His general claim is that mindsets promise to be relevant for training effectiveness. Still, more research needs to be done and chapter 3 presents the Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM) that can be used for some of that research. In the appendixes, the author presents two negotiation training exercises. The first addresses an international refugee policy summit and the second a negotiation over the sale of a large solar pv park in Thailand.

In dieser kumulativen Dissertation präsentiert der Autor vier Manuskripte und zwei Anhänge. In den Manuskripten diskutiert er Mindsets und ihre Beziehung zur Effektivität von Verhandlungstrainings. Seine allgemeine These ist, dass Mindsets viel Relevanz für Trainings-Effektivität versprechen. Dennoch muss mehr Forschung durchgeführt werden, und in Kapitel 3 wird die Scale for the Integrative Mindset of Negotiators (SIM) präsentiert, welche für einen Teil dieser Forschung verwendet werden kann. In den Anhängen stellt der Autor zwei Übungen für Verhandlungstrainings vor. In der ersten geht es um einen internationalen Gipfel zur Flüchtlingspolitik und in der zweiten um den Verkauf eines großen Solarparks in Thailand.